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数字化品牌力突破增长瓶颈!天猫×悠易品牌力扫描仪助推品牌长远发展

营销干货

发布时间:2022-04-15   作者:

过去一年,新消费赛道遭遇冰火两重天。

 

上半年这个赛道投融资还异常火热,高估值项目一个接一个、甚至还会传出数个投资人争抢项目的情况;去年下半年至今,这个赛道却接连被爆出问题——有的高估值知名项目被爆出收缩和裁员;一些中小创业项目融不到钱,资金链条面临断裂;越来越多的新消费投资人不再看好这一赛道,将目光转到硬科技、web3.0、碳中和等更有前景的领域。


或许新消费需要走得更加长远,在收获流量的同时,塑造一个有消费者粘性的强大品牌力,才能站稳脚跟,大步向前,实现持续增长。

 

品牌每年都会做很多Branding方面的投入,但消费者是否记住了品牌?或是记住了某个卖点?在广告领域,数字化品牌力指数也为反馈当下营销活动的长期品牌效能,以及品牌如何更好地进行品效串联,提供了有力的数字化工具。

在此背景下,悠易与天猫生态创新实验室合作,基于天猫品牌力模型中的品牌人群心智指数(NEO),打造 “品牌力扫描仪”,助力品牌实现增长、长远发展。

 

3月30号15:00-16:00,天猫商家品牌策略部-消费者及品牌策略负责人-卡尔老师与悠易互通策略VP-Iris为大家分享了如何借助数字化重塑品牌力&如何借助品牌力扫描仪助力品牌突破增长瓶颈,文末可扫码下载《天猫超级品牌力白皮书》,直播精华剪辑如下:https://live.vhall.com/v3/lives/watch/140754148

 

  


01

Iris Chen

悠易互通策略VP



这是国家统计局最新的2022年发布的一组数据。
左边的折线图是2021年社会消费品零售总额的同比增速,可以很直观的看到,从2021年3月份开始,社会消费品零售总额的同比增速下滑的趋势是非常明显的。
右边图表是2021年12月社会消费品零售分类型的同比增速,看到服装鞋帽、化妆品、珠宝、家电、家具和汽车都处在比较低的增长范围,甚至是负增长的状态。


由此可以得出,许多行业的品牌都走到了增长点瓶颈:

  • 直播平台带来的拓新的红利在慢慢减弱,利润和销量难以平衡。

  • 用户的新鲜感正在下降,如果没有很好的品牌力依托,就很难以让用户复购,LTV难以延续。



基于此,悠易与天猫生态创新实验室,基于天猫品牌力模型中的品牌人群心智指数(NEO),打造 “品牌力扫描仪”。


“品牌力扫描仪”的核心价值

 

帮助品牌借助天猫NEO指数,在公域广告投放中,找准品牌定位和搜索驱动力,凸显品牌最具竞争力的卖点,赋能新锐品牌破圈增长,成熟品牌定位升级

  天猫品牌力模型(NEO)从创新力、沟通力、价值力角度衡量品牌在目标消费者中的独特心智,分别代表品牌推陈出新且在消费者心目中树立牢固差异化认知的能力,不断拉近品牌与消费者距离,维持消费者热度的能力,持续创造消费者价值感与体验的能力。
悠易希望帮助更多的品牌客户健康运营用户的心智增长,更好地布局品牌力建设,帮助品牌突破整体增长的瓶颈。



02

卡尔

天猫商家品牌策略部

消费者及品牌策略负责人策略VP



天猫很早就开始探索一套关于品牌建设的指标体系。在2020年的时候我们提出了品牌心智指数(NEO)的雏形。到2021年的7月份,天猫发布超级品牌力的白皮书,结合了已有的FAST模型和NEO模型,构建了完整的品牌力的模型。在后续天猫不断地去完善品牌力模型的诊断指标以及它的场景解决方案。
其中,天猫跟悠易互通去合作的“品牌力的扫描仪”,是第一个落地的场景解决方案。


品牌力指数会从两个维度来去衡量:

  • 品牌拥有的人群资产规模

  • 品牌人群心智

有了这两个维度之后,我们就可以对品牌进行四象限诊断,处在不同象限的品牌,需要采取的经营策略是不一样的。

 

品牌人群心智指数(NEO)框架借鉴了很多营销理论,包括USP和很多咨询公司的模型。最后通过3个指标绘制消费者心智图谱:创新指数、沟通指数和价值指数。

 

天猫希望通过发布天猫品牌力模型,来支持品牌从品牌管理到品牌运营形成完整的解决方案,在监测阶段就能够具有前瞻性地做出决策。

 


03

问答环节

 

Q1:关于新锐品牌新起步有什么建议么?


搭建电商后链路私域运营:

 

1,从企业定位出发,确定运营方向,明确产品所对应的目标人群、用户群体画像特征。

 

2,扩大流量来源,捕捉”被遗漏的流量”流量转为用户的节点就是进入私域范畴的节点,引流到私域实现用户沉淀与闭环。(公私域打通)

 

3,从流量思维到用户思维的转变。用户的属性是”人”,精细化洞察人的需求、痛点。

 

4,深度洞察用户行为,快速抢占消费者心智,提升品牌力。


Q2:在哪里可以获取《天猫超级品牌力白皮书》?

 

扫描下图中的二维码即可领取~


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